Воркшоп января | Триггеры для продаж

Воркшоп 2Х января

Триггеры для продаж

❓ Как применять триггеры в работе, а не знать о них в теории

"Триггеры работают всегда и безотказно, как автомат Калашникова. Я их сочетаю в разных пропорциях, делаю прогревы, выстраивая логику последовательности триггеров и использую дозированно, но постоянно"

ИРМА ГОЛЬЦ

автор

22 года в маркетинге

Сценарист игровых воронок

Написала 13 брендовых книг для экспертов

Спикер конференций по маркетингу

Продюсер, контент-маркетолог

Преподаватель маркетинга

Совладелец онлайн школы «Мыслеформы»

Чистая прибыль проекта за 2023 год 50 млн

С личного блога - 13 млн

Блог в ТГ за год с нуля 12+тысяч подписчиков

Стоимость подписчика 32 рубля (попробуйте повторить))

🔴На эфире: разберём триггеры в моих постах, в постах участников, разберём ошибки и вы получите обратную связь

Триггеры, о которых поговорим:

Искусственно созданный дефицит

Как грамотно создать ощущение того, что «осталось последнее место» и «другого шанса больше не будет». Но не в лоб, а воздействуя на эмоции.

Временные ограничения

Казалось бы, достаточно просто сказать «завтра закрываются продажи», но у этого триггера много граней. Если знать как ими пользоваться, можно значительно увеличить эффективность.

Страх

Тонкая игра на страхе упустить, потерять возможность. Разберу его на примере ваших постов только на этом эфире.

Причастность к общему делу

Причастность к чему то бОльшему. Люди хотят делать что- то более значимое, чем их обычная жизнь.

Эксклюзив

Этот триггер опирается на стремление человека продемонстрировать свою уникальность. Себе в первую очередь.

Вызов желания отблагодарить

Как пример, это может быть подарок, который люди не ожидали.
Бесплатная движуха, после которой мы, неожиданно, не продаем ничего.

Интрига

Как вызвать чувство любопытства.
Любопытство мотивирует сделать конверсионный шаг (подписаться на рассылку, прийти на вебинар, записаться на диагностику)

Социальное доказательство

Отзывы, цифры, скрины, видео - которые показывают клиенту, что другие люди уже получили то, что он так хочет. И получили здесь.

Новизна

Триггер базируется на стремлении людей первым приобрести новинку или получить доступ к инсайдерской информации.

Жадность

Складывается ощущение необыкновенной выгоды, что станет поводом купить — не раздумывая. Акции и скидки. Но при неправильном использовании открывается его тёмная сторона...

Авторитетное мнение

В качестве триггера подается мнение медийных личностей. Он базируется на доверии к точке зрения известных людей, особенно в тех случаях, когда их компетентность в данном вопросе несомненна.

Экспертное мнение

Для узких ниш более весомый триггер, чем медийное мнение.
Эксперт необязательно должен обладать общепризнанным авторитетом, но значимый в нише.

Стереотип

Триггер, который базируется на возрасте вашей ца. У каждого возраста свои стереотипы.
Для его использования нужно очень хорошо знать свою аудиторию.

Хочу на эфир

Кому подойдет:

Проще сказать, кому не подойдёт. Владение триггерами нужно всем, кто занимается продажами в интернете.

СВОЙ БЛОГ В СОЦСЕТЯХ

Сможете увеличить чек и количество продаж. Ваши подписчики будут более заинтересованы в ваших продуктах.

ПИШЕТЕ ТЕКСТЫ ДЛЯ ДРУГИХ

Хотите больше зарабатывать и получать удовольствие от деятельности

ПРОДЮСЕР ПРОЕКТА

Усилите проект, в котором работаете, чтобы он приносил больше прибыли. Если пишете тексты сами — будете делать это ещё лучше. Если работаете с копирайтерами — они улучшат свой скилл и будут приносить вам больше денег.