ВЫ ПРОШЛИ ТЕСТ НА РАБОЧИЙ АРХЕТИП
Не на «какой вы человек вообще».
А на архетип, через который вы работаете.
То есть на тот способ, которым вы:
- думаете;
- принимаете решения;
- общаетесь с клиентами;
- объясняете сложное;
- продаёте;
- учите;
- создаёте продукты;
- и вообще пытаетесь донести свою прекрасную мысль до людей, которые в этот момент листают Reels и ничего вам не должны.
И тут у многих возникает первый вопрос:
«ПОЧЕМУ ОН НЕ СОВПАЛ С МОИМ ЛИЧНЫМ АРХЕТИПОМ?»
Спокойно.
Он не обязан совпадать.
В личной архетипической модели обычно используются 12 архетипов.
В рабочей модели — 15.
Потому что работа создаёт роли и способы поведения, которых может вообще не быть в вашей обычной жизни.
Одно дело — разговаривать вечером с другом на кухне.
Другое — выйти в интернет и объяснить одну мысль пяти тысячам незнакомцев, половина из которых вас не знает, треть неправильно поняла заголовок, а один уже пишет комментарий:
На работе мы становимся чуть другими.
Другая среда включает другую нашу часть.
Поэтому вы можете быть очень мягким человеком в жизни — и довольно жёстким Героем в работе.
Можете быть домашним Интровертом 80-го уровня — и великолепным Шутом в публичной коммуникации.
Можете в жизни не любить руководить вообще никем, включая кота, — а в бизнесе быть совершенно нормальным Правителем.
Так что несовпадение — не ошибка.
Это просто две разные зоны вашей жизни.
Всё.
Нудная часть окончена.
Теперь начинается человеческая.
НУ ПОЧЕМУ Я НЕ ПРАВИТЕЛЬ?!
Вы смотрите на результат теста.
Там написано:
СЛАВНЫЙ МАЛЫЙ.
А внутри вас уже встал человек в короне:
Я вообще-то ПРАВИТЕЛЬ».
Или:
Или:
Знакомо?
Тогда сначала проверим одну неприятную вещь.
А ВЫ ТОЧНО ОТВЕЧАЛИ ЧЕСТНО?
Одна из самых частых причин странного результата — социально одобряемые ответы.
Например, в тесте есть утверждение:
И вы ставите:
«Да. Очень про меня».
Потому что хороший эксперт должен быть поддерживающим и любить людей.
Желательно всех и круглосуточно.
Но если выключить внутреннюю комиссию по этике, может оказаться, что вам не особенно нравится людей поддерживать.
Вам нравится другое.
Например, разбираться в их проблемах.
Находить закономерности.
Решать сложные задачи.
Смотреть, почему у одного работает, а у другого нет.
Нравится получать за это деньги.
Но звучит это менее социально одобряемо, чем:
И в какой-то момент человек начинает проходить тест не так, как он работает, а так, как приличному эксперту положено выглядеть..
В итоге тест диагностирует не вас.
Он диагностирует вашего внутреннего специалиста по связям с общественностью.
Поэтому если сейчас где-то внутри вас неприятно зашевелился червячок — пройдите тест ещё раз.
И в этот раз отвечайте не:
а:
Ваши ответы никуда не публикуются.
Клиенты их не увидят.
Я их тоже не вижу, они нигде не собираются.
Можно быть собой на все 100%.
А ЕСЛИ ТЕСТ ПИШЕТ «МАГ», А Я, МЕЖДУ ПРОЧИМ, ЮРИСТ?
Тоже всё нормально.
Архетип МАГ НЕ равно магия.
Вам не выдадут остроконечную шляпу.
Хрустальный шар покупать тоже не нужно покупать.
Название архетипа — это метафора определённого способа взаимодействовать с задачами и людьми.
Маг ищет механизм трансформации:
Поэтому Магом совершенно спокойно может быть:
- юрист;
- врач;
- психолог;
- разработчик;
- финансист;
- маркетолог;
- бизнес-консультант.
Точно так же:
Герой не обязан спасать мир.
Любовник не обязан продавать нижнее бельё.
Бунтарь не обязан жечь покрышки.
А Шут не обязан работать ведущим корпоратива.
Название — это ярлык для модели, а не должностная инструкция.
ХОРОШО. Я ВЫДОХНУЛ. А ЧТО ТЕПЕРЬ ДЕЛАТЬ С ЭТИМ РЕЗУЛЬТАТОМ?
Вот здесь тест наконец перестаёт быть развлечением из серии:
И начинает приносить пользу.
Потому что ведущий рабочий архетип — это точка, из которой можно собирать бренд.
Не выдумывать его с нуля.
Не сидеть перед пустым документом с вопросом:
И не пытаться склеить личный бренд из того, что сейчас модно у других.
ЗНАЯ ВЕДУЩИЙ АРХЕТИП, МЫ МОЖЕМ ПОНЯТЬ:
кому по умолчанию понравится эксперт определенного архетипа;
каких людей он притягивает быстрее;
что эта аудитория ждёт от него;
каким способом она принимает решение о покупке;
что вызывает у неё доверие;
какой формат продукта ей удобнее;
что она считает слишком дорогим;
что заставляет её сказать:
А ещё становится понятно, каким человеком вам НЕ надо пытаться выглядеть, даже если у кого-то другого этот образ прекрасно продаёт.
И это, кстати, экономит довольно много денег на маркетологах, фотосессиях и внезапных приступах:
Архетип даёт очень сильную стартовую гипотезу:
- какого человека искать;
- какие мотивы проверять;
- на что смотреть в интервью;
- какие форматы тестировать.
А дальше реальные данные бизнеса направят вашу работу более точнее.
То есть:
Появляются устойчивые данные — корректируемся до точности хирурга.
Знание архетипов экономит время деньги и усилия на отработку гипотез.
И помогает сразу направиться в работе в нужную сторону.
ИЗ ОДНОЙ ТОЧКИ СОБИРАЕТСЯ ВСЯ СИСТЕМА БРЕНДА
Ваш ведущий архетип влияет на:
позиционирование — за что вас должны запомнить;
голос бренда — как вы говорите и как звучите;
визуальный код — какое состояние создаёт ваш образ;
целевую аудиторию — кого вам естественно притягивать;
покупательскую мотивацию — почему эти люди платят;
продуктовую линейку — каким способом им удобно получать результат;
продажи — какие аргументы для них работают;
контент — что именно вы делаете с темой, когда о ней говорите;
команду — какие функции вам естественно закрывать самим, а какие лучше отдать;
и даже вашу тень — то есть способ, которым сильная сторона бренда однажды может радостно поехать в кювет.
Да.
У бренда тоже есть кювет.
ПОСМОТРИТЕ НА ОГЛАВЛЕНИЕ КНИГИ «АРХЕТИП ЛИЧНОГО БРЕНДА»
ЧАСТЬ II — Каталог 15 архетипов
ЧАСТЬ III — Границы: как не перепутать похожие архетипы
ЧАСТЬ IV — Тест, архетипическая формула и конфликтующий архетип
ЧАСТЬ V — 12 этапов построения личного бренда
ЧАСТЬ VI — Архетипы в команде: как не нанять пять собственных копий
Заключение. Как пользоваться системой дальше
Это не книга формата:
Книга — это пошаговая система, с помощью которой вы переводите результат теста в реальный бренд.
То есть после:
появляется ответ на гораздо более полезный вопрос:
«И ЧТО МНЕ ТЕПЕРЬ С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?»
ПО КНИГЕ ВЫ СОБЕРЁТЕ
- свою архетипическую формулу;
- ядро бренда;
- позиционирование;
- Tone of Voice;
- визуальную логику;
- карту своей аудитории;
- портрет покупателя;
- архитектуру продукта;
- систему продаж;
- контентную систему;
- свою теневую сторону;
- роль в команде;
и в конце — Паспорт личного бренда, в котором вся система собирается в одном месте.
Чтобы каждый раз, когда вам захочется:
можно было открыть Паспорт и уточнить:
КНИГА ИЛИ КНИГА + РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ?
Здесь всё довольно просто.
КНИГА — 790 ₽
Если вы любите:
- читать;
- понимать систему;
- делать пометки;
- а потом самостоятельно переносить всё в свои документы —
берёте книгу.
В ней есть вся методика.
КНИГА + РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ — 990 ₽
А если вы знаете за собой прекрасную человеческую особенность:
— берите комплект.
Потому что тетрадь нужна именно для того, чтобы книга не закончилась мыслью:
А закончилась:
В рабочей тетради уже разложены все этапы.
Вам не нужно придумывать:
- что выписывать из главы;
- какие вопросы себе задавать;
- как собрать позиционирование;
- как определить Tone of Voice;
- как разобрать аудиторию;
- как проверить продукт;
- как собрать продажи;
- что делать с контентом.
Вы просто идёте по листам и собираете свою систему. Все поля и вопросы для самодиагностики расшифрованы.
Потому что фраза:
Не должны.
Тетрадь объясняет, что именно нужно определить и как понять, что вы ответили не ерунду.
- ЛИСТ 1. АРХЕТИПИЧЕСКАЯ ФОРМУЛА
- ЛИСТ 2. КОНСТИТУЦИЯ БРЕНДА
- ЛИСТ 3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И КАРТА КАТЕГОРИИ
- ЛИСТ 4. ГОЛОС БРЕНДА
- ЛИСТ 5. ВИЗУАЛЬНЫЙ КОД
- ЛИСТ 6. КАРТА АУДИТОРИИ
- ЛИСТ 7. ПОКУПАТЕЛЬ И ДИАГНОСТИКА МОТИВАЦИИ
- ЛИСТ 8. АУДИТ ПРОДУКТА
- ЛИСТ 9. ПРОДАЖА, ЛЕНДИНГ И ПЕРЕГОВОРЫ
- ЛИСТ 10. КОНТЕНТНАЯ МАТРИЦА
- ЛИСТ 11. ТЕНЬ И КРИЗИС
- ЛИСТ 12. ПАСПОРТ ЛИЧНОГО БРЕНДА
- ЛИСТ 13. КОМАНДА И ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
- ЛИСТ 14. КАРТА ВОЗМОЖНОСТЕЙ И ЭВОЛЮЦИЯ
- ЛИСТ 15. 30 ДНЕЙ ВНЕДРЕНИЯ
ЕСЛИ ПОСЛЕ ТЕСТА У ВАС В ГОЛОВЕ СЕЙЧАС ПРИМЕРНО ТАК:
Поздравляю.
Именно для этого книга и существует.
Тест показывает точку старта.
Книга объясняет маршрут.
Рабочая тетрадь заставляет по нему пройти.
Если вы сейчас думаете:
«Я просто запомню свой архетип и сам всё дальше пойму» —
возможно.